El año 2024 fue un desafío sin precedentes para los especialistas en marketing. Con la incertidumbre en torno a los identificadores de terceros, cambios constantes en las regulaciones de privacidad y la fragmentación de la atención de los consumidores, las marcas y sus socios tecnológicos tuvieron que replantear sus estrategias. A medida que el 2025 se perfila como un año de evolución masiva en el marketing digital, la relevancia a gran escala se posiciona como el propósito principal para las marcas.
¿Cómo pueden lograrlo? Exploramos las estrategias clave para enfrentar este panorama publicitario cambiante y competitivo.
1. Adaptarse al Consumidor Multicanal
El camino hacia la compra nunca ha sido más amplio ni más complejo. Hoy en día, los consumidores utilizan al menos 20 puntos de contacto antes de tomar una decisión, lo que obliga a las marcas a conectar con ellos en múltiples plataformas y momentos. Sin embargo, esta amplitud se combina con una atención reducida, lo que dificulta captar y mantener el interés del cliente.
La clave para las marcas radica en utilizar señales exclusivas y personalizadas para conectar con las audiencias más relevantes en cada etapa del embudo de conversión. Aquí, los socios tecnológicos como Amazon Ads están desempeñando un papel esencial al proporcionar acceso a señales de inventario premium, diseñadas para satisfacer estas necesidades.
2. Democratización de Señales Premium
Históricamente, Amazon Ads había limitado el acceso a sus señales premium a las marcas con presencia directa en Amazon.com. Sin embargo, en 2024, se abrió este acceso a marcas no endémicas, lo que marcó un cambio significativo.
Este enfoque democratizado permite a las marcas aprovechar señales de comportamiento, navegación y compra, junto con acuerdos estratégicos con socios de primer nivel como Disney, Paramount y NBCU. Esto amplió el alcance y la participación incluso en escenarios sin identificadores de anuncios deterministas, desbloqueando nuevas oportunidades en las etapas superiores del embudo.
En 2025, estas alianzas seguirán siendo fundamentales para que las marcas lleguen a sus audiencias más relevantes y fortalezcan sus estrategias multicanal.
3. Marketing de Embudo Completo Impulsado por IA
El marketing de embudo completo ha existido durante años, pero la evolución de los patrones de consumo lo ha dejado rezagado. La solución radica en integrar la inteligencia artificial (IA) para crear campañas dinámicas que se ajusten en tiempo real a las necesidades del cliente.
Beneficios Clave de la IA en el Embudo Completo:
- Automatización de Campañas: Herramientas como Performance+ de Amazon utilizan IA para automatizar procesos complejos, como la segmentación de audiencias o la configuración de ofertas.
- Análisis Predictivo: La IA puede predecir comportamientos futuros basándose en patrones históricos, optimizando campañas en cada etapa del embudo.
- Simplificación del Embudo: Los proveedores de tecnología están desarrollando estrategias que reducen las etapas tradicionales del embudo, permitiendo que las marcas se concentren en alcanzar objetivos de negocio más amplios.
Con estas innovaciones, el marketing de embudo completo no solo se vuelve más eficiente, sino también más relevante y adaptable a los comportamientos en constante cambio de los consumidores.
4. Optimización Inteligente con DSPs
Un DSP (plataforma del lado de la demanda)efectivo no solo debe ofrecer alcance, sino también eficiencia a gran escala. En 2025, los proveedores como Amazon Ads están enfocándose en crear DSPs más inteligentes y accesibles, integrando características como:
- Flujos de trabajo basados en objetivos: Permiten a los anunciantes alinear fácilmente sus campañas con KPI (Key Performance Indicator) en marketing es una unidad de medida que permite la medición y comparación periódica de las campañas de marketing para evaluar si se están cumpliendo los objetivos) específicos, como conversiones o instalaciones de aplicaciones.
- Informes en tiempo real: Nuevas herramientas de análisis permiten un monitoreo instantáneo del rendimiento, ofreciendo datos precisos sobre la entrega y efectividad de los anuncios.
- Reducción de la complejidad: Con tarjetas de información y recomendaciones automatizadas, los anunciantes pueden optimizar sus campañas sin necesidad de tomar decisiones complejas constantemente.
Estas mejoras no solo simplifican la experiencia del usuario, sino que también maximizan el retorno de inversión publicitaria, especialmente en entornos multicanal.
5. Prepararse para un Panorama Publicitario Evolutivo
La innovación continua y la colaboración serán esenciales para afrontar los cambios del 2025. La industria está adoptando tecnologías como el aprendizaje automático profundo para identificar patrones en los comportamientos del cliente y optimizar estrategias.
Además, el uso de señales de inventario premium e integración de IA en estrategias de embudo completopermitirá a las marcas ser más ágiles y relevantes. Las soluciones escalables basadas en datos se convertirán en la norma, ofreciendo un camino claro para que las marcas prosperen en un panorama cada vez más competitivo.
El Propósito del 2025
La relevancia a gran escala no es solo un objetivo aspiracional; es una necesidad estratégica para las marcas que buscan destacarse en un entorno publicitario cada vez más complejo. A medida que los consumidores adoptan comportamientos de compra más dinámicos y exigen experiencias más personalizadas, las marcas deben integrar tecnología, creatividad y análisis de datos para mantenerse relevantes.
Con la democratización del acceso a señales premium, la adopción de IA y la optimización de herramientas como los DSPs, el 2025 será un año de transformación y oportunidades. La capacidad de trabajar juntos —marcas, agencias y socios tecnológicos— será fundamental para superar los desafíos y aprovechar el potencial de un nuevo panorama publicitario.
Fuente: DIGIDAY
Editado y adaptado con Chat GPT para Contenidos Digitales de Ingenieros de Marketing IMK Global
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